Обязанности:
• Выполнение планов продаж препаратов на закрепленной территории
И. О регионального менеджера 6 месяцев
• консолидирование отчетности в регионе от коллег
(Авансовые отчеты, ежемесячные отчеты о продажах, рынке, конкурентах, IMS, in Market, Фармэксперт)
Помощь коллегам в полях (коучинг)
Лидер региона, эксперт в маркетинговой и медицинской состовляющей
Коучинг медицинских представителей
• Продвижение препаратов в госпитальном сегменте, ДЛО, региональной льготе, адресной помощи
Работа с НОФ и дистрибьюторами
• Работа со специалистами МЗ, отделом лек. Обеспечения по включению препаратов в региональную льготу, Федеральную льготу, формуляр госпиталей,
• Работа с главными специалистами и лидерами мнения
• Работа с ключевыми клиентами, принимающими решение о закупках в ЛПУ (главные врачи, Нам. Меды, фармакологи, зав. Аптеками)
Сбор и анализ информации о состоянии бюджетного рынка по клиентам, территории и конкурентам;
• Организация работы с лидерами мнений, организация маркетинговых мероприятий (семинаров, круглых столов);
• взаимодействие с отделами бюджетных продаж дистрибьюторов по включению и замены препаратов компании в рамках МНН в региональные аукционы, обоснование предоставления скидок и контроль аукционов